附：主讲内容《孔子思想在企业管理中的具体应用(三)》

（1）加强修养，做好表率－－身教胜于言教（意义）

季康子问政于孔子曰：“如杀无道，以就有道，何如？”孔子对曰：“子为政，焉用杀？子欲善而民善矣。君子之德风，小人之德草，草上之风必偃。”（《颜渊篇第十二·第十九章》）

一家仁， 一国兴仁；一家让，一国兴让；一人贪戾，一国作乱。其机如此。此谓一言偾（fen,覆败）事， 一人定国。尧、舜率天下以仁，而民从之。桀、纣率天下以暴，而民从之。其所令反其所好，而民不从。 －－《礼记 大学》

“子曰：下之事上也，不从其所以命，而从其所以行。上好此物也，下必有甚焉者矣。故上之好恶，不可不慎也，民之表也。”（郭店楚简《缁衣》）

子曰：“其身正，不令而行；其不正，虽令不从。”（《论语 子路第十三 第六章》）

•    （1）加强修养，做好表率－－身教胜于言教（诚敬在心）

•       《康诰》 曰：“如保赤子。”心诚求之，虽不中,不远矣。未有学养子而后嫁者也 。－－《礼记 大学》

•           典礼曰：“毋不敬，俨若思，安定辞，安民哉！”－－《礼记 曲礼上第一》

•           这段话的意思是说：（君主在举行礼仪的时候），心中无时不谨持十分恭敬，形态象思虑问题一样庄重，语气是经过深思熟虑后那样从容安定这样就可以你的人民（下属）得到安泰。

•        敖不可长，欲不可从，志不可满，乐不可极。－－ 《礼记 曲礼上第一》

•         这段话的意思是说：心中的傲慢不可滋长，欲望不可放纵，意志不可自满，娱乐不可过分。

•         君子无终食之间违仁，造次必于是，颠沛必于是 。－－《论语 八佾》

•         所谓诚其意者，毋自欺也。如恶恶臭，如好好色，此之谓自谦。故君子必慎其独也。小人闲居为不善，无所不至，见君子而后厌然，掩其不善，而著其善。 人之视己，如见其肺肝然，则何益矣。此谓诚于中，形于外，故君子必慎其独也。 曾子曰：“十目所视，十手所指，其严乎！”富润屋，德润身，心广体胖，故君 子必诚其意。－－《礼记 大学》

•    （1）加强修养，做好表率－－身教胜于言教（待人之道）

•          子贡问曰：“有一言而可以终身行之者乎？”子曰：“其恕乎！己所不欲，勿施于人。” （《卫灵公第十五 第二十四章 》）

•       自己感觉不舒服的事，就要换位思考，不要强加在别人头上。在现实生活中，有一种人，近似于虐待狂性质，总是见不得别人轻松一会，舒服一点，就要想方设法折腾一下，自己才感到舒服。

•       是故君子有诸己而后求诸人，无诸己而后非诸人。－－《礼记 大学》

•       作为领导，表率作用是很重要的。要想服众，就必须做到：要求别人做到的自己必须做到，例如迟到早退，例如办公环境整洁，例如从不误事等等；要求别人改掉的毛病，自己身上就没有这种毛病，或者自己已经彻底改掉了。

•        贤者狎而敬之，畏而爱之。爱而知其恶，憎而知其善。积而能散，安安而能迁。临财毋苟得，临难毋苟免。很毋求胜，分毋求多。疑事毋质，直而勿有。－－《礼记 曲礼上第一》

•       贤者狎而敬之，畏而爱之。这里讲恰当的度。贤德的人对亲近的人能保持应有的尊敬，对钦佩的人能做到敬畏。在现实生活中，许多关系非常好的朋友，是由于玩笑开得过火，最终导致反目成仇，就是缺乏一个“敬”字。尊重别人也就尊重了你自己。

•       爱而知其恶，憎而知其善。对喜爱的人能了解他的缺点，对憎恶的人能客观地认识他的优点。这是人格修养在公正方面一个非常重要的内容。也是能不能服众的一项重要内容。对喜欢的人知道他的缺点，共事时就可以尽量避免印缺点而带来失误，就可以不断地帮他进一步改掉毛病，就可以避免揭伤隐痛而影响关系；对憎恶的人能客观地认识他的优点，就可能因欣赏优点而改变看法，最终改善关系，就可能利用他的优点来辅助你的事业，就可能在处理问题时考虑到是否能服众。

•       积而能散 积聚的财富能散发赈济。不要学守财奴，企业赚钱了就应该提高职工的公子福利待遇；个人的财富不要太多的现眼，要经常赈济需要帮助的人，留给儿孙的只要能满足其基本生活需要即可，关键是让儿孙懂得用自己的劳动来改善生活，而不要将孩子娇惯成纨绔子弟。巨大的贫富反差必然引发社会矛盾。要知道世人的心里是不患寡而患不均，有许多富家子弟经常遭到绑架，对下一代的心灵造成不可弥补的创伤。这也是中央政府在当前致力和谐社会建设的意义所在。

•       安安而能迁 当安居逸乐能迁于为善。不要过分放纵逸乐，骄奢淫逸就是一步步形成的，一定要限定在一个能控制的度之内，并在安闲之时能将自己的行为朝着良好的道德标准规范。

•   临财毋苟得 面对（不义）财物，不生苟取之心（天知地知你知我知）。贪占之心也是由小到大一步步膨胀起来的。和绅不是一天就便成大贪官的。守住本性关键在第一步功夫。

•       临难毋苟免 面临危难，能承担起自已应负的责任，该赴难时绝不苟且逃避。在现实生活中，突发的一个事故、一个责任面前，往往上级推下级，或同事之间相互推诿，造成原来的亲密关系一朝瓦解。这其实是人格修养方面必须注意的事情，失信于下级或同事，就失去了基础。另外，在某些方面，就必须你赴难，作出牺牲，坚持也是死，后退也是死，干吗不坚持到底，懂得这个道理，就不会发生韩馥渠弃城逃跑的事件，说不定是与张自忠、佟麟阁一样的民族英雄。千秋功罪，系于一念之间。

•       很毋求胜 对于非原则的忿争，不求压服对方。每个人都爱在争执中压倒对方，“占上风”的心里人人都有，但“常有理”是人们在共事时不乐于相处的人。“夫子之道，忠恕而已”，这方面汾阳王郭子仪做得最好。

•       分毋求多 共同分配财物时，不求多贪多占。在现实生活工作当中，在与同事相处之中，往往有与大家一起分配财物的情形，如果每次都斤斤计较，要求不吃一点亏，同事朋友就会渐渐远离，最终落成孤家寡人，所谓占小便宜吃大亏。

•       疑事毋质 对有怀疑的事，不随便做出结论。不肯定时就下结论，这是很轻率的行为。特别牵掣到对人做出评价或处理时，搞明白时就悔之晚矣。

•       直而勿有 正确的见解，也不自夸只有自己懂得。有的人经常向人夸耀自己的过五关斩六将，只字不提自己还曾经败走麦城 。时间一长，就让人感到不舒服，甚至讨厌。

•   （1）加强修养，做好表率－－身教胜于言教（为德之效）

“为政以德，譬似北辰，居其所，而众星共之”。－－（《论语  为政》）孔子曰：“上敬老则下益孝，上尊齿则下益悌(ti,敬爱哥哥)，上乐施则下益宽，上亲贤则下择友，上好德则下不隐，上恶贪则下耻争，上廉让则下耻节，此之谓七教．七教者，治民之本也．政教定，则本正也” －《孔子家语》 

•   （2）教育员工，崇德遵纪

•   子曰：“民可，使由之；不可，使知之。”（《泰伯篇第八·第九章》）

•   这历来是一句有争议的话，由于不同的断句，演绎出截然不同的意义。到底是愚民，还是民主，还是教化，众说纷纭，莫衷一是。

•   康有为、梁启超的民主思想解释是不正确的，因为在2500年前的中华大地，长期的奴隶制，没有任何民主的思潮，这毕竟是东方文化，于同时代西方的古希腊文化是不一样的，平民是没有选举权力的。

•   子曰：“民可，使由之；不可，使知之。”（《泰伯篇第八·第九章》）

•  孔子一生就是为恢复周礼，倡行教化的而奔走呼号，他收徒三千，有教无类，使普通平民都能受到教育，难道是为了愚民吗？他称赞： 子贡曰：“如有博施于民而能济众，何如？可谓仁乎？”子曰：“何事于仁，必也圣乎！尧舜其犹病诸！夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。”

•  子适卫，冉有仆。子曰：“庶矣哉！”冉有曰“既庶矣，又何加焉？”曰：“富之”。曰：“既富矣，又何加焉？”曰：“教之” 所有这些都验证了孔子对教化民众重视，愚民的解释不符合孔子一贯的思想。教三行：一曰孝行，以亲父母；二曰友行，以尊贤良；三曰顺行，以事师长。－《周礼》

•   子曰：“不教而杀谓之虐；不戒视成谓之暴；慢令致期        谓之贼；犹之与人也，出纳之吝，谓之有司。”（《尧曰第二十 第二章》）

•   孔子为鲁大司寇，有父子讼者，夫子同狴（bi，牢狱，这里是狱卒）执之，三月不别，其父请止。夫子赦之焉．季孙闻之，不悦曰：“司寇欺余，曩（nang，从前）告余曰，国家必先以孝，余今戮一不孝以教民孝，不亦可乎？而又赦，何哉？”冉有以告孔子，子喟然叹曰：“呜呼！上失其道，而杀其下，非理也。不教以孝，而听其狱，是杀不辜。三军大败，不可斩也．狱犴（an，古代乡亭的牢狱，引申为狱讼之事）不治，不可刑也．何者？上教之不行，罪不在民故也．夫慢令谨诛，贼（害良为贼－荀子修身；杀人不忌为贼－左传宣公二年；刑杀不正谓之贼）也．征敛无时，暴也．不试责成，虐也．政无此三者，然后刑可即也。

•   书云：‘义刑义杀勿庸，以即汝心，惟曰未有慎事，言必教而后刑也。’（） 既陈道德以先服之，而犹不可，尚贤以劝之，又不可，即废之，又不可，而后以威惮之，若是三年，而百姓正矣．其有邪民不从化者，然后待之以刑，则民咸知罪矣．诗云：‘天子是毗（pi，通“弼”，辅助，从旁协助），俾（bi，使，把）民不迷．’ 是以威厉而不试，刑错而不用．今世则不然，乱其教，繁其刑，使民迷惑而陷焉，又从而制之，故刑弥繁，而盗不胜也．夫三尺之限，空车不能登者，何哉？峻故也．百仞之山，重载陟焉，何哉？陵迟故也．今世俗之陵迟久矣，虽有刑法，民能勿踰乎？”

    曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”

    我在企业经常要求下属：三省吾身：1今天的事办完了没有，2今天工作有那些收获和教训；3采用哪些方式会做的更快更好。

•   子贡曰：“君子亦有恶乎？”子曰：“有恶：恶称人之恶者，恶居下流而讪（shan，诽谤）上者，恶勇而无礼者，恶果敢而窒（zhi 阻塞，不同情理）者。”曰：“赐也亦有恶乎？”“恶徼（jiao，窃取，抄袭）以为知者，恶不孙以为勇者，恶讦（jie，攻击短处，揭发隐私）以为直者。” －－（《论语 阳货第十七 第二十四章》）

（3）观察和考察干部－怎样识人

•   子曰：“视其所以， 观其所由， 察其所安。 人焉廋哉？人焉廋哉？” －－（《论语 为政》）

 •  这段话的意思是说：看看一个人他所处的朋友，是善良之辈，还是邪恶之徒；注意他为达到一定目的采取什么手段，是正当的还是卑鄙的；在观察他经常将心安在什么地方，是唯利是图，斤斤计较，还是眼光长远，不计得失。人怎么能隐匿自己的真相呢？人怎么能隐匿自己的真相呢？

子曰：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。” －－（《论语 卫灵公第十五 》

•   西门豹为邺令，清克洁悫，秋毫之端无私利也；而甚简左右，左右因相与比周而恶之。居期年上计，君收其玺。豹白曰：“臣昔者不知所以治邺，今臣得矣；愿请玺，复以治邺。不当，请伏斧锧(zhi)之罪。”文侯不忍而复与之。豹因重敛百姓，急事左右。期年上计。文侯迎而拜之。豹对曰“往年臣为君治邺，而君夺臣玺，今臣为左右治邺，而君拜臣。臣不能治矣。”遂纳玺而去。文侯不受。曰：“寡人曩不知子，今知矣，愿子勉为寡人治之。”遂不受。－《韩非子· 外储说左下》

•   （4）慎重交友（好汉三帮）－怎样才算交到最好的朋友

•   孔子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”－－（《论语 季氏篇第十六》）

•   （5）领导者管理下属和员工

•    圣人南面而听天下，所且先者五，民不与焉。一曰治亲（管制好自己的家人），二曰报功（报答有功的人），三曰举贤（选拔有德行的人），四曰使能（任用有才能的人），五曰存爱（保护有仁爱之心的人）。五者一得于天下，民无不足（满意），无不赡者（富足） 。五者一物纰缪（pi miu，差错）， 民莫得其死。圣人南面而治天下，必自人道始矣。 －－《礼记 大传》

•   （6）企业领导应对三种事情保持尊重

•   “君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言；小人不知天命而不畏也，狎大人，侮圣人之言。” －－（《论语 季氏篇第十六》）

•   （7）企业领导在企业发展的同时，应给员工带来利益。

•   子适卫，冉有仆。子曰：“庶矣哉！”冉有曰“既庶矣，又何加焉？”曰：“富之”。曰：“既富矣，又何加焉？”曰：“教之” －－（《论语·子路》）

•   这段话的意思是：孔子到卫国去，他的弟子冉有给他驾车，孔子说：“卫国的人口真多啊！”冉有问：“一个国家有了众多人口后，下一步该怎么办？”孔子回答：“让他们富起来”。冉有又问：“等到人们富裕了，又该怎么办呢？”孔子回答：“教育他们”。

•   （8）企业领导应抓好三件事

•   子贡问政，孔子说：“足食、足兵，民信之矣。”－－（《论语 颜渊第十二 》）

•   足食－－企业的领动资金，特别是现金流。

•   足兵－－能开拓市场的销售队伍。

•   民信－－员工认同企业的价值观，能忠诚地追随企业，将自己的归宿寄托于企业。

•   （9）在制度面前，没有例外。

•   孔子谓季氏：“八佾舞于庭，是可忍也，孰不可忍也？” －－（《论语 八佾第三 》）

•   分支机构在制定制度的时候，涉及到本身的待遇，应当考虑在公司总部与自己同级别的干部的待遇基本一致，不可享受上一级领导的待遇。

•   （10）明白建立制度的目的

•   仲弓问于孔子曰：“雍闻至刑无所用政，至政无所用刑．至刑无所用政，桀纣之世是也；至政无所用刑，成康之世是也．信乎？”孔子曰：“圣人之治化也，必刑政相参焉，太上以德教民，而以礼齐之．其次以政焉导民，以刑禁之，刑不刑也．化之弗变，导之弗从，伤义以败俗，于是乎用刑矣．颛五刑必即天伦．即就也就天伦谓合天意行刑罚则轻无赦，行刑罚之官虽轻犹不得作威作福刑侀（侀 xíng 原为已定型之物，引申为成事不可改变的意思 ）也，侀成也，壹成而不可更，故君子尽心焉．” －－（《孔子家语 刑政第三十一》）

•   11）领导人应三惧

•   《韩诗外传》七　孔子曰：“明王有三惧：一曰处尊位而恐不闻其过，二曰得志而恐骄，三曰闻天下之至道而恐不能行。”